产后修复拓客如何卖体验卡？实操案例分享008期

　　这篇文章，就告诉你有关于这次营销活动的点滴。

　　二、门店调研—活动开始前，先做基础调研

　　半个月合作期，我们做了哪些工作？

　　行军打仗，“侦查”先行。

　　为门店制定营销方案，则是调研先行，了解门店、了解客户的业绩、了解消费者是我们制定营销策略的起点。

　　通过五大维度的详细调研，我们发现大西瓜产后恢复门店存在三个普遍问题：

　　1、完全没有主动上门的新客户，商家没有掌握有效的拓新方法

　　2、老客户消费欲望很低，没有老客户转介绍

　　3、团队员工信心普遍不足，士气低落

　　面对这样信任缺失、信心不足的市场环境，大西瓜产后恢复店该如何破局？

　　三、确定营销方案

　　我们认为大西瓜产后恢复店下一步的战略重心，只有一个，就是通过一场线上营销活动，快速引爆当地市场，精准锁定店面周边客源。

　　我们需要打造一款超级引流产品，占住并放大提供给客户的核心价值。

　　根据调研结果我们制定了如下方案（具体设计分析步骤比较复杂，这里就不赘述）

　　（1）拼团拉新方案，邀请者与被分享者组团享福利

　　（2）618夏季靓身卡包装

　　产后护理（4选1 享2次）：产后发汗、骨盆修复、腹直肌修复、盆底修复，肩颈保养、子宫养护

　　（3）异业资源免费送

　　五、活动过程

　　营销方案有了，一定要考虑配套的执行动作，考虑店面后续怎么落地，不然方案就会成为“无源之水，无本之木”。

　　所以我们给客户设计了一整套的营销动作，来承载这个有吸引力的方案。

　　核心是活动气氛打造。

　　具体可以从两个方向来做。

　　1、我们需要活动预热，就是把对这个活动感兴趣的人聚成一团，引进一个池子里，形成第一波人流。

　　这里需要注意的是每一步的流程，提前演练好，不然活动开始后九会乱成一团。

　　每一个步骤做什么动作，老师都会提前告知。

　　简单的一条朋友圈，我们都要精确到什么时间点发。

　　2、攻心文案配合倒计时刺激

　　如果活动文案让用户看到就能眼前一亮，那么在朋友圈看到就能吸引用户点击查看，参与。

　　包括朋友圈文案、进群引导话术、提醒用户参与话术、一对一群发话术等，每个环节的文案话术由专业文案人员精心撰写。

　　第一时间抓住客户的消费欲望，并且让他们知道有好多人都在抢，同时让用户产生一种感觉，我再不努力就被别人抢了，产生一种稀缺感和饥饿感。

　　这样，活动的气氛就会被打造出来。

　　六、活动成果

　　由于前期对活动做了比较巧妙的包装618活动文案，利于分享裂变，大西瓜产后恢复团队成员的执行力也比较高，氛围搭建的也很好。

　　所以此次拓客活动是非常的成功！

　　最终裂变活动拓展了202位精准顾客618活动文案，客户直接通过线上小程序支付报名成功，预收款近8000元，当地曝光传播近2000次。

　　在拓客引流的同时，也给店面品牌做了非常有力的曝光。

　　七、客户评价

　　活动结束三天后，庄老师给我发消息说：“小麦老师 向你汇报一个好消息，你帮我们策划的这个线上引流活动方案确实非常好，现在每天店里都忙不过来，特别是人气旺了，推套餐也好推了！”

　　“这次一共有202人预定，交的学费也赚回来了，白白还赚了这么多顾客。”

　　“做活动的这几天，小麦老师耐心的给我们指导，傻瓜模式，我们只照做，复制粘贴就ok了，感谢核象团队！”

　　其实庄老师最应该感谢的是自己。

　　因为对我们做营销来说，合作商家的执行力是一切成功的本质。

　　强执行力是第一位的，没有执行，一切等于零。

　　我们作出的关于营销活动各个环节的步骤，也都会被迅速执行下去。

　　所以最后，也要感谢大西瓜产后恢复这个客户对我们的信赖，和他们团队超强的执行能力和速度。

　　总结一下这个案例策划的重点：

　　1、门店针对性分析诊断

　　2、制定针对性的营销金点子

　　3、商家资源整合

　　4、通过预热打造活动气氛

　　5、高效的执行力

　　以上，就是核象团队策划的大西瓜产后恢复营销案例的全部过程，希望对你将来的营销策划有所启发。产后修复拓客如何卖体验卡？实操案例分享008期