搞活动送什么礼品好？礼品营销成功案例

　　搞活动送什么礼品好？这是一门学问！营销活动能不能起到好的效果，与礼品的选择，关系极大。一个成功的品牌在市场推广中，从产品研发到包装设计再到进入终端卖场，大多强调的是整体的营销策略，而活动礼品在整个营销链中的地位始终未被真正重视，原因在于不知道赠品营销的巨大威力，更不知道如何去设计规划，利用它创造营销优势及引导消费。

　　对于赠品的概念，大多数人的理解都浮于表面。认为是除了正式商品之外，消费者获得的其他商品。对于赠品正确的解释应该是这样的：在一次购买行为中，所有超过消费者预期的价值，都可以叫做赠品。

　　知名心理学家曾经做过一个实验。选择了两家面包店：在A面包店里卖的商品是面包+饼干，在B面包店里也是同样的商品，同样的价格，只是B面包店里标明这是蛋糕的价钱，饼干是赠品。最后的实验结果令人大为吃惊，在A面包店，40%的顾客购买了蛋糕和饼干。而在B面包店，购买蛋糕和饼干的顾客高达75%。事实证明：“赠送”比“套装”更让消费者感到自己占了便宜。这也应用到心理学的一部分原理，将原本包含在基本结构里的商品伪装成追加的“赠品”，以此来提高购买率、成交总价。通过这个实验，不难发现赠品的目的就是增加商品权重，在购买行为中担当助推器的作用。

　　曾经，选用S型的专利茶勺作为赠品，非常吸引眼球，很多人不喝奶茶，但为了要勺就买了一盒茶，使用中发现效果超级棒，更甚至是有客户为了凑足一套茶勺又而去买了7盒。就是这样的冲动消费使得当年的立顿，销量猛增，一个价值1元的赠品俘虏了无数消费者的心。并且持续作用，每次用勺子就会加深一次立顿的印象，每次朋友来家里喝茶，都会自豪地说这是买立顿奶茶送的。由此可见，赠品也是一个大众媒体，且性价比非常高。（现在很多商家也是深喑此道）。

　　赠品在营销活动中的作用无可厚非，但随着越来越多的商家利用这个套路，一部分客户已经深谙此道，商家到底该如何设计规划赠品去营造营销上的优势呢？首要的就是要明确赠品选择的本质核心。

　　对于赠品的本质核心，易企顺认为就是二大基础和三大原则：价格和质量；实用性、契合度和新颖性。

　　价格和质量

　　价格和质量是赠品的基础，必须在保证质量的基础上满足预算要求，很多品牌为了节约开支，就选择降低赠品品质，结果花了钱还起了反作用。因为赠品也是品牌的载体，在消费者眼里礼品营销，赠品的质量等同品牌的质量。

　　实用性是一个赠品的根本所在。消费者购买商品是为了获取其价值，如若在获得价值的同时又额外地获得实用的赠品，那意义肯定更大。虽然消费者也深知羊毛出在羊身上的道理，但是，对于消费者来说，有总比没有强，而且实用的东西可以让消费者持续使用，从而增加品牌认可度和二次传播机会。

　　契合度指赠品在设计规划时不是一个孤立的行为礼品营销，它是营销系统中的一份子，是品牌表现的另一种方式。赠品如果和产品或品牌没有联系，就会使其价值大大打折，反之则可以起到超值的效果。举个例子：酒类营销的赠品一般是打火机、烟灰缸、开瓶器等，这些赠品虽然满足了实用性，但却忽视了品牌契合度，在表达品牌时没有正面含义。但五粮液集团的六合液却一鸣惊人，选用健身套装作为赠品，表面看来似乎没有多少联系，但由健身产品所传输的健康概念和六合液品牌概念完全吻合。

　　新颖性在于创意的震憾，主要是为了吸引消费者的注意力。只有不断地创新才能不断地吸引消费者的兴趣，激发循环消费，避开同质化的乏味。

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